投资关系互动平台 投资者互动平台在哪里

寻找投资人的途径

客观来说，创业*寻找天使投资人的渠道很多，不管是线上的还是线下的，就看你有没有用心去找而已，真正用心的创业者不会放过每一个可以找到投资人的方式，不论是邮箱还是*，投资人是否投你的项目是一回事，最重要的是反馈，投资人见的项目比你吃的饭还多，当然不是说投资人都是对的，但是在某些地方投资人看的角度可能比你更深更远，前提是投资人熟悉你这个领域，或者说有投资过类似的*和案例。

在创业路上每天都有数以万计的创业者在挤破头找天使投资，可是最终真正拿到投资的又有多少个呢？我们先来看看《2018年*VC/PE市场数据报告》的整体情况：

融资案例数量共计6052起，同比小幅增长5.09%

获投项目数量共计5438个，其中559个项目再度进入下一轮

参与投资的VC/PE机构4164家

融资总规模达852亿美元，同比增长62.91%

融资均值达1407.53万美元，同比增长54.86%

从表面数据上来看，似乎去年创投市场的融资交易活跃度稳中有升，然而我们仔细查看细微的数据可以发现，尽管融资总规模和均值同比增加了将近60个百分点，但是融资案例数量仅仅是小幅增长，这说明了什么？说明VC/PE市场全面进入洗牌期，在募资需求不断增长的同时，资金争夺战也在日益激烈，马太效应愈来愈明显，也就是说头部领域的热门项目+明星项目的募资金额在不断攀升，长尾部分的项目融资金额和数量都在渐渐下滑，另外再来看获投项目数量，首次成功拿到融资的企业有5438家，但是进入下一轮融资的企业仅仅只有559，仅仅只占获投数量的10个百分点，剩下90%的企业没有获得下一轮融资，也就是说要么*掉了，要么处于转型现金流还能够勉强维持的状态。

正因为超高的项目*亡率，现在投资人出手都很谨慎，要想获得投资真的不是那么简单的，因为投资人心中是有一把秤的，项目能否获得投资，不仅和项目所处行业，赛道有关，也和其商业模式，创始团队，创始人背景等诸多因素息息相关，就好像大学考试一样，最终成绩是按照平时+期末+其他表现各个方面做一个权重的综合评估来打分的。

客观来说，现在资本寒冬，有投资人肯投资你说明你的项目商业模式尚可，所以找投资人渠道是一方面，关键还是打铁还需自身硬，100家创业*投BP，最后投资人看中的可能不到10家，最终决定投资的可能就2-3家左右，当然这些都是后话，这一切的前提取决于你是否能够找到对你感兴趣的投资人，并且对他进行你的创业演说，所以第一步，我们先思考天使投资人一般会出现在哪里，他们又是如何寻找潜在的创业项目呢？下面我列举几个思路，大家可以发散一起思考。

被动渠道

1.熟人推荐

首先不管是什么投资领域的VC/PE，彼此之间肯定是有一个消息互通的人脉圈，就好像明星的俱乐部一样，但凡在圈内有一定知名度的投资人，身边的资源多到你难以想象，各大行业领域的高管，CEO，产品经理，总监等成功人士不认识几万也认识几千吧，而且最关键的是这个熟人推荐有很强的信任背书，如果说你朋友刚好是某个大佬然后他认可你的项目，这个大佬刚好和某投资*知名的VC关系还不错，他只要顺手向投资人提一下，比什么融资方法都管用。

2.FA推荐

FA相信大家都不陌生，俗称投融资中介。也就是介于创业者和VC之间的中间人，他们帮VC找好项目如果成功融资，那么就可以收到一笔佣金，而且金额还不低，和房地产中介一样，属于要么不开张，开张吃三年的那种，因为项目推介本身就是成功率极低的方式，所以FA也不是什么项目都合作的，基本上FA觉得项目靠谱然后稍微包装一下有希望能够入投资人法眼的才会去推，当然现在也出现了很多个人FA，也就是区别于机构身份的个人投融资中介，其本身从事与人脉，创业服务相关的行业，手头有不少创业项目的资源。

3.明星项目跟投

明星项目跟投已经不再是圈内公开的秘密了，好项目本身就不多，然后被发现的好项目可能有多个投资人感兴趣，也就是所谓的明星项目，比如创始人很大牌，或者项目关注热度飙升等等因素都会影响到投资人的情绪，僧多粥少怎么办呢？于是就出现了跟投的情况，现在很多融资新闻都会写XX项目领投方，还有跟投方，当然还有一种情况是，这个项目很多投资人都看好，但风险也挺大的又没人敢做第一个吃螃蟹的人，所以干脆大家一起投，相当于降低风险就是挂了也至少拉个垫背的。

4.孵化器，众创空间内推

现在有很多创投媒体弄的孵化器都是和投资人有合作的，比如氪空间，猎云网孵化器这些，项目方的发展其实孵化器是最清楚的，所以投资人实地考察也会和孵化器这边做深度沟通，包括孵化器内部也会有一些项目的报道，等待时机成熟会将好项目一并推给投资人，所以如果条件允许，优先选择有投资人渠道或者背景的孵化器和众创空间入驻。

5.邮箱接收BP

邮箱看BP是投资人看项目最普通的方式，但也是成功率最低的方式，因为投资人的邮箱在各大平台信息都是公开的，每天都会收到数以万计的BP，就跟老板招聘选简历一样，本来投资人就很忙，每天各种各样的BP映入眼帘，哪有可能一个个仔细看，基本上是看下行业，看下标题，简单浏览下商业模式，感兴趣继续看，不感兴趣直接丢一边，有很多创业者项目还不错但是BP水平很糟糕，甚至于表达方式有问题，所以投资人直接晾在一边，还是挺可惜的，况且现在很多项目方都是海投，这样的方式无异于大海捞针。

主动渠道

1.行业研究

投资人对创投市场的信息是很敏感的，如果没有一点风口的嗅觉怎么能够做投资人呢？所以投资人会根据自己熟悉的行业搜集市场信息，而且会针对某个细分领域做专题研究，另外还会总结分析近几年这个领域的融资*，了解这个赛道融资动态，特别是有跑出独角兽的行业领域会重点关注，如果遇到超出自己知识范围之外的新知识，投资人会找到懂这个赛道的同行或者是寻找圈内对该领域熟悉的创业者，高管吃饭聊天，最后将这个行业的上下游和可能存在的机会剖析，整理成清晰的报告，从而预判行业机会。

2.公开投融资平台

创投媒体的公开投融资平台是投资人经常都要去看的地方，比如说36氪的鲸准，项目工场等，首先能被这些平台收录的项目肯定是在网上可以查到相关信息的，三无产品基本不可能出现，投资人可以根据自己感兴趣的领域搜索关键词，甚至于找到几个知名的头部项目然后研究这个领域其他细分市场的项目，发现感兴趣的直接联系媒体拿到创始人的方式，然后开始沟通，因此精美的logo和详细的项目介绍显得尤为重要，机会只给有准备的人。

3.媒体报道

创投媒体报道其实是投资人非常关注的一个信息来源，比如说36氪，虎嗅创业团队的报道，因为既然能够被报道出来，说明项目本身的质地是不差的，当然也不排除有付费报道的情况，但付费报道的成本可不低，即便真的是给了钱报道的，那至少说明这个创业者还有点实力，有时候投资人投项目是看人的，所以寻求各大创投媒体的报道很重要，说不准哪一天就被发现了呢。

4.创业大赛获奖团队

和*，媒体合作的创业大赛是投资人获取项目信息的线下渠道之一，除了有*政策支持之外，这些项目选择参赛本身就是一个很好的亮相机会，投资人会非常关注在大赛中表现优异的选手，当然重点关注的是获奖团队，那是不是意味着没获奖的团队就没机会了呢？也未必，只不过获奖的团队更能让投资人眼前一亮罢了，就好像选秀节目，你会发现几年下来混的好的不是冠军，而是复赛被刷下来的那些。

5.（熟悉或听说的）牛人跨界创业

牛人跨界创业的项目如果获得投资人的青睐，这就是典型的感性投资，投资人给的这笔钱不是给项目，而是给人，比如说曾经在某某领域行业知名度很高的大V，或者有非常卓越的成功项目运作案例，像快播王欣，百度李叫兽这些牛人无论创业做什么项目，投资人不投也会看两眼，不管是听说的还是自己熟悉的牛人跨界创业了，这种项目获投的几率很高。

6.有成功创业经验的连续创业者

有成功创业经验的创业者做的项目其实和牛人跨界创业有一点相似之处，都是属于投人的感性投资，因为一个创业者多次创业都成功了，说明这个人的能力很强，所以这笔投资投下去很放心。

7.挖掘项目举一反三

挖掘项目举一反三主要是针对一些头部领域的知名（或已上市）的项目，比如说之前火爆的共享单车，摩拜单车火了，那么就有投资人赶紧去找同样领域的另一个黑马，所以哈罗单车，XX单车全都出来了，只要一个赛道跑出了黑马或者独角兽，那么就有投资人去挖掘这个项目领域其他可能潜在的黑马，拼多多火了，淘集集横空出世了，一样的道理。

8.出席项目路演，创业沙龙，活动

出席活动没什么好说的，投资人参加的活动，饭局，沙龙都非常多，有朋友邀请参加的活动，有*部门邀请出席的商业活动，各种展会交流会等等，俗称投资人站台，如果说你能在这些地方和投资人有一面之缘，一定要去拿到*。

9.寻找创业者聚集的平台(适用于寻找早期项目的VC）

现在网上创业者聚集的平台还是蛮多的，比如说创业社群，商学院，还有高管的圈子，有些是要付费的，这些圈子是为有实力的创业者开放的，比如正和岛，行业门槛较高，所以剔除掉了一些不靠谱的创业者，但如果是寻找早期项目的VC，他们寻找的方向会更偏向早期创业的平台，比如说找合伙人的爱合伙，缘创派等平台，总而言之，多尝试总是不会错的。

了解清楚了天使投资人找项目的这些渠道，接下来就要思考创始人该如何灵活运用各种方法来接触到这些投资人，首先有名气的一些投资人，什么朱啸虎啊，徐小平啊那些大咖都是有点实力才可以接触到的，一般的创始人不在这个圈子根本接触不到，也就是说你的创业项目根本入不到他们的法眼，知道为什么投资人对外留*的时候一般留邮箱不留微信或者电话吗？因为每天都是数以万计的创业项目BP发过来，如果留电话的每天光接电话聊微信就够了都不用干活了。

著名投资人找好的创业项目不会所有的渠道都用上，基本上是和优质渠道合作，然后渠道自己找上门引荐，光是自己人脉圈子转介绍的项目都已经看不过来了，再加上一些需要出席的路演活动，创投活动，电视节目（比如合伙*人，我是独角兽这些），大咖每天活动排期都好多的，完全不愁创业项目，基本上是优质项目中再挑拔尖的去投。

还有一些知名度不是那么高的投资人，有个人也有机构，比如经常见到很多号称XX*投资经理的，某某创投*的总监，混迹到各大路演活动，社交产品，创业软件当中去，说句不中听的，很大一部分都是忽悠人的（当然并不是全部），这个要具体分析，为什么这么说呢？因为很多投资*都是打着天使投资的幌子去*的，比如拉人去做项目路演，先交几千元参加，然后台下坐几个投资人装模作样的听听，至于投不投你看运气了，这种大部分都是套路圈钱的，你想想人家都天使投资人了，身上少说也得几百上千万了，还差你这几千元？用脑袋想想都知道的了。

言归正传，真正想投资项目的*会有正规的流程和步骤，现在互联网这么发达，如果创始人身边没有熟人可以引荐天使投资人，自己又没有天使投资人资源的话，可以通过线上和线下两种方式去寻找（其实很多渠道可以根据前面提到的投资人找项目的渠道进行反推）

线下方式

1.主要就是参加一些创业活动，比如活动行啦，互动吧啦上面一搜相关的创业活动，关于投融资路演的，或者是项目宣讲的，就经常去不管免费的还是付费的，长时间下来总会认识那么一两个人吧，如果长期下来一两个人都没有交流到那就该反省自己的问题了，哪怕你忙活了大半年，只要认识到一个相对投缘的投资人或者说投资机构的负责人都行，因为行业之间是互通的，只要你的项目足够好，加上你能够说服他有点交情，引荐其他投资人给你很容易的。

2.（重点推荐）可以关注所在城市的创业大赛，一般年初3月份左右，年尾9月份的时候都比较多，比如说*与孵化器合办的创业大赛，别的城市不知道，在上海的话每年都会有“创业在上海”的比赛，反正就跟选秀似的，不管啥比赛多露露脸，万一运气好拿了个奖，自然引起投资人的注意，当然不建议漫无目的的海投，自己的项目有一定数据或者竞争力的时候可以考虑有选择性的参赛。

3.入驻背后有创投基金，媒体背景的众创空间，孵化器。比如说36氪弄的氪空间，创业邦弄的邦空间，猎云网弄的猎云网空间等等，他们本身就是有一定知名度创投媒体，背后自然有大量的投资人关注，而且你入驻了他们的空间也算是给他们创造收益，相信内部肯定有扶持创业者融资的相关政策，但是入驻价格可能稍微有点贵，看自己的承受能力吧。

线上方式

主要就是去一些关于创业和投资方面的网站，app和论坛，因为网上信息比较杂，如果担心找天使投资人会受骗的话尽量选择一些大的机构平台，可以先在网上查查口碑再做决策，如果自己精力有限那不如直接找FA合作就好了，让FA帮你直接找投资人渠道，你只要负责把项目的商业模式想清楚，把数据做出来就好。

当然从个人找投资的角度来说，不可能一个个投资机构去海投，适合自己的才是最好的，下面我简单推荐自己有了解过的投资人入驻平台，不过每个FA都有自己的项目投资喜好，一定要在*上看清楚不要病急乱投医，这样反而会适得其反：

国内权威老牌FA八巨头

2.华兴资本（旗下还有星起，专门做早期项目VC的）

1.36氪鲸准（重点推荐）

2.易凯资本

3.以太资本

4.方创资本（旗下有方客也是做早期项目VC的）

5.汉能投资

6.清科资本

7.汉理资本

8.青桐资本

国内知名新兴FA

1.光源资本

2.指数资本

3.左驭资本

4.泰合资本

5.氧气资本

6.创新工场

7.天使湾

8.创投名堂

去中心化的互联网投融资平台

1.微链

2.聚份子

3.秒见

非广告，只是个人从业原因了解过这些平台，相对来说比较靠谱，至于哪个渠道好我只能说创始人多去试试，还是那句话只要自己用心去找肯定能找到更多。

当然除了投融资平台，一些延伸服务的社交平台，创业服务平台也可以入手，比如以创业找合伙人的方式发帖子发项目，比如爱合伙，乌鸦部落都不错，或者是找创客空间，孵化器，一般来说都会和投资机构进行合作，比如氪空间，优客工场，wework这些等等。

最后我只能说，发散思维很重要，多多尝试总会有点收获的，天使投资人不会从天而降，除了看机遇也得看运气，当然最关键的是你的项目是否足够吸引投资人，你要是对自己和创业项目都有足够的自信，投资人自然而然会出现的。

总结：找天使投资人获取渠道只是第一步，第二步要完善自己的BP，千万不要拿一些概念性的半成品给人家看，投资人时间都很紧张的，每天看数不清的项目，没有让人眼前一亮的商业模式和idea就不要浪费时间了，第三步包装自己，对个人演讲和项目阐述能够自圆其说形成一套体系，用通俗浅显的话别人知道你做的是什么，解决的什么样的一个问题，投资人既然能走到这个位置上头脑肯定不比别人差，越复杂的东西门槛越高，投资人未必不懂只是不认为有能够出手投资的必要，越简单的适合普通老百姓的，投资人反而会感兴趣，当然具体要看投资人投资项目的喜好和风格，然后对症*。

怎么样能联系到天使投资人

通过FA机构联系天使投资人，一般好的项目是不需要主动联系天使投资人的，天使投资人会主动联系自己。天使投资人看重的是企业的未来，一个好的项目自然能够吸引天使投资人。

FA，全称Financial Advisor，是一家融资中介。当*处于创业阶段，资金不足，空有一份好项目和一腔热血，却无法找到合适的投资者。FA的作用就是帮助解放投资人的劳动力，高效投准项目，帮助有前景的项目快速融到资金，节约时间成本。FA行业面对的是双边市场，为投资人提供项目，给项目方提供资金。既懂行业又懂资本市场，显得十分专业。

对于FA来说，投资人是长久的客户。只要有了资金，有了大量的高净值投资人用户，就会吸引有融资需求的项目。对投资人而言，需要FA直接面对创业项目，不仅可以帮助投资人寻求交易，还可以帮助投资人搜集市场信息。对创业者而言，FA有大量的高净值投资人、投资机构，通过FA可以获取投资资源，节约时间成本。所以说，创业者通过FA寻找天使投资人还是不错的。

我有两个项目都找过天使投资人，都融了300万。找天使投资人的渠道很多，但是不建议去找太知名的投资人，除非你非常优秀。找投资这事也是有供需关系的，热门的投资人不仅可以给你钱，还能给你名。但是太红的投资人找上门的项目太多，你不认识的话，PPT基本是石沉大海。

找身边的有资金实力的

其实天使投资人不一定非要特别专业的，身边有资金实力，又愿意投资项目的，就可以试试。后面VC就需要找专业的。

去一线城市多接触

最好是去北京，其次是上海和深圳，广州。北京的投资人更敢投，性格也直爽。南方的投资人非常谨慎，拿到一笔钱不容易。多参加一些活动，也可以找到志同道合的先接触，然后让朋友引荐。胆子大点直接上门。据说有个小伙子天天缠着徐小平，徐小平去哪里参加活动，他就跟去哪里。找准机会就介绍自己项目，最后徐小平被缠的没办法，给了几十万。据说后来这个项目做的还不错，现在还活着。

海投PPT

这个应该是最简单的办法，把你的BP写好，手机到天使投资人的邮箱海投，跟找工作一样。我认识一个朋友就是这样找到的，投了100多份，终于有个认可的。

找科技媒体或者FA

现在很多介绍新项目的科技媒体，具体的不说了，网上一搜就能搜到。把自己项目投稿出去，如果项目够好的话，会被编辑发出来。这样被投资人看到的概率就大了。或者找专业的FA牵线，一般成功后FA会抽3-5个点。

看到这种问题又火起来了，今天下午正好有点时间，就简单的整理一下，也算是对自己这几年来的一个复盘吧。

创业

我的第一个身份是创业者，2010年上的大学，刚进学校那会我跟很多人一样，做起了倒卖手机卡的行当，这个相信应该有很多人大学生都干过，也在学校宿舍里开过小店，摆过小摊。到了大二那年，做起了家教中介，我们学校那儿是一大学城，我们就天天各种发传单，贴小广告招学生做老师，另外市场上找家长，找生源，当时做了一年的时间，虽说没挣到什么钱，但好歹手里有那么一点，然后到了大三的时候我们已经不满足于做当地学校附近的小市场了，带着之前做家教中介积累的小钱，我们又开始做起了带团旅游，我只能说我们很幸运，旅游带团这件事最后也是挣了点钱，那个时候我们的生活开支都是自己负担，已经不再需要问家里要钱了，也算是另外一种“小自由”吧，现在回头想想那个时候是真的青涩稚嫩啊，这群小伙子真的蛮有活力的。

我们不甘心，我们不再满足于自己做点小生意挣得那点钱，我们开始入了创业的坑。

关于“做生意”与“创业”的区别，我在这里也不想多说，不过我后来看到一句话觉得说的蛮好的，“一个好的生意项目不一定是个好的创业项目。”

扯远了，咱们言归正传，到了大四的时候，我和我的小伙伴们开始入了“创业”的坑。

2013年到2014年，我们正好大四，如果你还有印象的话，你可能会知道那两年有个新的概念和风口开始挑动资本与行业的神经——O2O。

没错，那一年我们也是做了一个本地O2O的商城平台，针对的用户就是我们当地的大学生。可是当时我们是个傻子啊，哪里晓得什么行业风口啊，哪里懂资本啊，我们就一群没出校门的大学生（是一个三四线小城市），对于所谓的市场判断、行业判断完全是一头雾水啊，另外最最关键的是，我们当时心里就压根就没这些概念。

不做不知道，一做吓一跳，创业这玩意太tm费钱了。

尤其是O2O。

很快，我们前两年做家教、带团做旅游辛辛苦苦赚的钱全都砸进去了，那天我们在一起算了下账，我们三个人之前辛辛苦苦赚的钱总共485250元，全都没了。

当时我们还对这个数字特意研究了一番，48万，你看就连这个钱都跟我们作对，让我们*，48，48，没事创什么业啊，啥都不懂，赶紧*。

至于后面的250，是我们几个的幸运数字，2010年我们刚进大学的时候，每人买了辆自行车，价格就是250，车店老板也没跟我们讨价还价，就250，爱买不买。

到后来我们甚至找到了班级里拿*奖学金的同学，在我们哥几个发誓拿人格担保，然后请他吃了顿烤串之后，该同学把奖学金颤颤巍巍（咦，我为什么要用颤颤巍巍这个词？）的从口袋里掏出来了给我们，说了一句：“省着点花。”

可那点奖学金能干什么呢，杯水车薪罢了。

这个时候，我们接触到了融资，md，我们终于醒悟了，终于知道还有资本这种东西的存在。

融资

好了，感谢看我前面絮叨这么多，咱们终于进入今天这个主题来了，怎么样才能找到天使投资人。

相信大部分人肯定跟我们一样，想融资找投资人，第一时间肯定会是去百度，百度一下，你就知道。

可说实话，百度有时候真的挺坑的。

和很多人一样，我们也遇到了骗子平台。对于我们的项目来说，无疑是雪上加霜。

真是惨啊！

我们就直接来讲，到最后我是怎么接触并联系到天使投资人的。

其实方法很简单，大学毕业之后，我们解散了团队，然后我就去了投资*应聘上班。

对，你没看错，在我们的项目失败，团队解散了之后，我选择的是直接加入到投资*。

但是这个方法对于你而言肯定是不靠谱的。

你现在还在自己做着项目，你下面还有一大帮子人等着你养活，你可不能随随便便做个甩手掌柜的扔下一大票人不管不顾然后自己跑到风投*去上班。

这个不现实啊。

看了一下其他的回答，有说是找身边的有资金实力的，我觉得这压根就是一句废话，身边要是有这个人脉资源的话，那还会轮到在这里提问，在这里看回答吗？

好，咱们来说说最靠谱最有效的方法：参加创投活动、路演沙龙、创业大赛等等，多往一线城市跑跑。

当然我这里说的是要参加一些有质量的靠谱的活动，您可得睁大了双眼，市场上的骗子活动也是很多的，你要是心里没底，也欢迎私信我。

简单贴几张之前参加活动拍的照片：

这个是一年一度的由上海市杨浦区*主办的*青年天使投资峰会的现场拍的徐小平老师：

这些是去年参加的全球创业周活动：

看到起点资本的查立老师了吗：

这些是我们平时参加的一些路演活动：

而且最最关键的是，这些活动全部都是免费的。

再重复一遍，全都是免费的。

投资人就在那里，你去主动要个名片，加个微信是很轻松加愉悦的事，如果你连陌生人的微信或者名片都要不到，那我觉得就可以直接告别创业这件事了。

等你真正接触到这些投资人之后，可以说，融资这扇大门才终于被你缓缓打开。

后头的故事就更加精彩有意思了，不过也不是今天回答的重点，咱们就不讲了。

好，回答完毕，收！

找天使投资人有很多种方法，题主要找天使投资人，也说明你的项目是第一次融资，还处于早期的项目，寻找投资人的方法有很多，下面具体来说说：

1、先做一份BP

无论你以哪种方式找到了投资人，投资人给你十分钟时间，你打算怎么和对方讲？怎么才能引起对方的注意和兴趣？更都的情况是你没有能够和投资人直接见面，你怎么传达你的项目信息？所以做一份BP是你融资的开始。

2、首先百度

百度会获得很多投资机构的信息，你进行分析和归类，把投向你的领域的投资机构找到，然后直接联系他们，有邮箱的就先把BP发过去，有电话*的就先发信息，或者电话加微信联系，这都绕不过要给对方发BP的事情，这种方式概率不高，这是因为他们每天都会收到各种BP。每年都是几百上千份的BP，轮到你的概率确实不高的。

3、身边朋友介绍

通过你的朋友看有没有做投资的间接朋友，通过他们搭线，那么投资人会给你多一些的时间。

4、参加创业大赛

每个地方都经常在进行创业大赛，尤其是一线城市，这些报名的方式也都在网上有，往往这些信息是和*参与合作的，*部门中科委、经信委、知识产权部门通常是会参与其中的，所以你可以直接去这些部门的网站去寻找报名的信息。

5、参加路演融资活动

这样的活动每天都在发生，里面有项目路演，有投资人，你可以先以观众的身份参加，认识组织者，因为组织这通常是经常会举办类似的活动，他们认识的投资人要远远多过于你自己去找的数量，其次就是自己主动认识投资人，去推介自己的项目，最后就是自己参加这种路演活动，如果你走到能够参加路演活动的地步，那么至少你已经够到了投资人。

6、通过什么渠道去找活动？

第一是*的网站，比如科委、经信委和知识产权局，因为他们是主管科技创新的部门；

第二就是去网上寻找各种活动，比如活动行、互动吧，每周都会有各种路演的活动；

第三就是各种科技园孵化器的主管部门，主管部门都会和各种机构合作的。

第四就是FA，FA比较专业，资源也多，对创业者是有一定的帮助的，不过FA是鱼龙混杂，对创业者来说首先面临的就是是否收费的问题，这个怎么讲了，对方是服务机构，提供服务肯定是要有报酬的，否则凭什么给你提供服务，给你去找投资人？但是融资的效果很少有机构是能够保障的，因为融资成功本来就是低概率*。至于是否提前收费的问题，这个也是情况各异，提前收费的不一定就是不正规，事后收费的不一定就是正规的。主要还是看提供的服务，你自己去找，你花的时间和精力也是有成本的，你雇佣一个专门的融资经理也是要发工资的。

至少有一点，在正规的FA那里，很多项目都是不靠谱的，如果一个FA告诉你，你的项目太好了，八成是忽悠你的，因为真正能够入投资机构眼的项目是很少的。

一个一线的投资经理，每年看的项目200个左右，能够有300个的已经是很勤奋和优秀的了，但是一个投资经理每年能够投的项目也就1个左右。

除了极少数的明星项目，绝大多数的项目在投资人面前都是弱势的，钱在谁手上谁就是大爷，况且还是这两年资本寒冬的情况下，基金的募资额度大幅缩水，未来能够用来投资的项目肯定是大大减少的。

所以，创业本质还是要靠自己，如果你的项目只能通过融资才能启动才能发展，这个就很尴尬了，最好的项目就是没有融资，你也能靠自己活着，你能活着才有谈判的底气！

我有一个很好的项目，就差钱了，钱到位就能出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。

这是大多数创业者的心里写照。

联系投资人只是你获得融资的第一步，也是最简单的一步，这个都搞不定，我不相信你的项目能说服得了投资人投钱。

联系投资人主要有这几种方式。

线下活动：

多去参加一些针对创业者的活动，很多专门的活动类APP都里经常会有创业相关的活动，免费收费的都有。多去现场，跟活动策划方或其他的创业者多交流，总会找到一些投资人的*，甚至你的项目好的话，他们还能直接帮你引荐。

创业、投资相关网站：

互联网已经很发达了，任何一个再小的圈子，都能在网上找到，创业、投资相关的网站、APP、社群多如牛毛，在里面直接提问，网友会把投资人*告诉你的。

中介机构

现在的创业者实在是太多了，有人的地方就有江湖，人多的地方就有中间商赚差价，可以直接找中介机构帮你牵线，联系投资人，但要分辨中介机构靠不靠谱，谨防被骗。

如果项目不行，联系上投资人有什么用？

电话打过去：你好，我这里有个项目，需要融资。

对方多半会说：好的，你把BP发到我邮箱，看完有兴趣，再跟你沟通。然后就没有然后了。

能联系上投资人跟你最后获得融资，还差着十万八千里呢。

我也是一名正在找融资的创业者。从18年8月份开始了解，接触到的都是中介，而且都是都是以先交钱为基准，这里我有一个疑问，假设你真的看好一个项目，认为能够落实项目的，为什么不能在项目落地再收费？我个人对于先交钱的一律拒绝，但是我就像捅了马蜂窝一样，最多一天给我打了几十个骚扰电话。还有的就是项目孵化的形式，这个需要创业者投诉大量的时间精力，再然后就是各种各样的个人投资者，有的是骗子有的是开口就要占51％的相对控股，总之现在创业者你想得到资本的认可是非常困难的，更加别说很多创业者都只是一个想法一个创意，没有行业经验，没有团队只有自己一个光杆司令了。

再说说我自己，我有时真的沮丧，对于我自己的项目我自己非常的有信心，团队成员也都是行业中从事多年的，但是摆在我面前最大的问题就是启动资金，其实，就我自己个人而言如果不是当初我父亲生病，今天的我真的不会这么狼狈，我有时把自己转换到投资人的角度来看待一个问题，你连投资人都找不到，怎么相信你能够做好一家企业？在这里我也非常理解投资人的处境，因为我们创业者要对投资者负责，投资者也要对他的投资者负责。

很多时候真的我认输，但是我就算为了老婆孩子，我认输可以但我不能服输啊，我不能在我的老婆孩子跟我一起受苦，这是我作为一个丈夫一个父亲的责任。我现在一边摆地摊，一边给风投投bp，希望某一天能有一个能认可我的投资人来为我投资。

最后也祝愿每一位创业者都能够找到自己的伯乐。

这个主要还是取决于你自己，天使投资说的简单点你身边的人都可以是你的投资人，首先要别人看好你、然后愿意给你投资、投一万是天使投资、投一百万还是，这个天使投资不参与经营、你可以试着找找你身边有投资能力的、或者把股权分散找投资、先把自己的事做的初具规模、有团队、有愿景、有流水、这样方便机构进来、如果你没团队、没流水、就只剩下愿景了、是不会有人投你的、你只有在路上才会找到伯乐、不是遇到伯乐才起步、希望我的回答能帮到你

对于提出这个问题的人我不太理解，创始人在做融资的时候，即使你拿到投资人的*了又能怎样呢？

电话打过去：“喂，您好，是**机构吗？我这里有一个项目需要融资，希望您能看看。”

如果对方是一家正规的投资机构（而不是骗子），多半会这么跟你说：“好的，你先把BP发到我的邮箱里来，我们看后，有兴趣了再跟你沟通。”

正是因为有了很多不看实质的，想走捷径的创业者存在，市场上才多了这么多的所谓的创投服务平台，简单的一个信息倒卖，就收割了大量钱财，更有甚者，运气不好，碰到一些骗子*，一些创业者就此跌入深坑，越陷越深，从而对创投市场失去信任，大骂全是骗子。

一名合格的创业者应当把融资当做一个项目来做，它是创始人必备的技能之一，你要会写计划书，梳理好你的业务，打磨好你的材料，准备好投资人经常会问的问题之后再去见投资人。

在你做融资开始之前，我觉得具体这4件事你必须要弄清楚：

融资的本质、融资的难度、完整的流程、融资的心态。

你要知道你的项目融资时机应该在什么时候，你也要清楚一些VC的分类以及他们的投资偏好等等。

其实关于如何来做融资，前期需要做哪些准备，要说的太多太多了，不是在这用一篇文章，几个问答就能说的清楚的，针对每个细节我觉得我都可以写个三十多篇，打磨出一个培训课程出来了。

联系到天使投资人其实是个非常有价值的人脉资源，而这个资源往往是在创业的过程中慢慢积累下来的，有用或者说能够有效转化的天使投资一般都是有了一定的接触和了解，对你的项目或者人品都有了一定肯定

人脉资源网络

在寻找天使投资资金时，来自人脉圈子的推荐是非常重要的。当然了，创业者的人脉圈里的人也不是个个都有用，或者说个个都愿意向别人推荐。不过，如果创业者能做到以下几点，就能够或多或少提高从人脉圈里获取帮助的可能性。

1、知道自己认识谁。如果创业者不认识任何一位投资人，那么就需要靠别人的引见来增加融资的成功率。投资人对于无人推荐的创业者通常都是很不感冒的。列出一个清单，看看那里面谁是有可能会认识投资人或者与投资人有相关联系的。以便于在最终需要寻找投资人的时候能够有的放矢，一来避免在无关紧要的人身上浪费时间，二来可以有意地与这些人加深联系，最好是能让这些人主动提出帮助创业者推荐。

2、创造*机会。可以参加一些商业协会或者是类似机构的活动，给投资人认识创业者的机会。偶尔出现一次，是很难有机会与投资人真正建立牢固的关系的。从这些活动中，创业者也能从某种程度上拓展壮大自己的人脉。

3、吸引法则。即使目前不需要融资也不要放弃寻找投资人，融资是一项长期活动。如果创业者看起来非常急迫的缺钱，找到投资人的可能性越低。如果看起来游刃有余，那么投资人很可能被创业者吸引，主动找上门来。

4、换位思考。最重要的是，创业者要知道“需要得到什么”以及“能够得到什么”，要像潜在投资人一样去思考，知道投资人如何从投资人获得收益。站在他们的角度考虑企业自身的优势和劣势，最大化自己的优势，改进或者弱化劣势。

媒体*度

天使投资人获取创业者咨询很重要的一个渠道就是媒体，这也是创业者让天使们知道企业正在做什么的绝佳机会。媒体宣传上的力度，能帮助初创企业获得一定的*度和可信度。有了足够的*度，对初创企业所处细分领域或者项目本身感兴趣的天使会主动跟创业者联系。而建立了一定程度的可信度，能让创业者去寻找天使时更有底气。

不过，媒体*度也可能是一把双刃剑。

创业者对*的内容需要有十足的把握。撰写媒体文案需要挖掘到业务的最核心，帮助企业简单精炼地传达出核心要义。媒体*不等于宣传。任何虚头巴脑的形容词都有可能会让投资人有所误解。所以说，呈现在公众面前的内容一定要是实在并且容易理解的。

除此之外，参加一些投资及商业展会，无论是风投大会或是企业所在行业的展会，对于正在寻找天使投资人的创业者来说，都是能与天使投资人直接接触的良好时机。

通过这些活动，参会者之间也能够进行一定的交流，就算不能直接找到天使投资人，也能对所在领域中的“大佬”有所了解，如果能建立一定的联系那就更好了。这些人很可能是未来帮助创业者寻找到天使的引路人。

同时，这类活动通常都会有业内媒体进行相关的报导，也能从一定程度上增加自己的*度。

总而言之，通过一定程度的推广能够让企业在公众面前*，有利于发掘之前隐藏的天使投资人。参加一些业内活动或者论坛，能让创业者建立相关的人脉资源，为日后寻找天使投资人打下基础。

只有让有钱人先看到你，才能让他们看上你，以及你的商业计划书（BP）。

如果你整天睡大觉，即没有名气，又没有好的BP，他们绝对不会主动送钱求你创业的。

我有个铁哥们，做了三个项目都融了280万了。其实，有很多渠道可以找天使投资人，尽量不要找名人，因为名人的门槛都被踏破了，创业者铺天盖地，知名投资人每天要看成山的BP，如果你在业内没有名气，又没有人引荐，去了也基本没戏。可以从以下几个途径去找。

1、相识的有钱人

天使投资人不需要有多强的能力，只要他有钱，又喜欢投资的，既然你们认识就可以去试试。通常，人们更愿意给熟悉的人或事投资。

2、找有融资经验和人脉的朋友引荐

上面提到的那个哥们，就多次跟我讲过，如果我有好的BP，他可以帮我引荐BA。这其实就是一种捷径。如果你的朋友有这方面经验和人脉，完全可以向他取经并帮忙引荐，这样就很容易接触到天使投资人，提高融资成功率。

3、到大城市转转

在”北上广“融资相对是容易的，那里的投资人胆大，性格更豪爽。有活动的机会一定要参加，积极结交有影响力的人，有机会可以直接登门拜访。人都是怕见的，我们以前做项目，电话里通常都是各种拒绝，态度恶劣，可一旦见了面就立马不一样了，通常都很友好。

4、写好BP，广撒网

你必须得有像样的项目，能给你20分钟讲PPT的机会是极少的，所以一份简单、有创意、有价值的BP就显得非常关键。写好了就铺天盖发出去，只要是投资人管你是谁，先发出去再说。如果你是千里马，总会遇到伯乐的。

5、找中介

网上有大把做融资的*，你把BP给他们，一旦被看中，他们会给你做包装，然后帮你找投资人。代价是你要支付成功融资额的一定比例作为报酬。我有个朋友就是通过这种渠道融资150万，付了三成佣金，这些机构*够狠的。

6、加入自媒体平台的创业投资圈

目前各大自媒体平台都开发了圈子功能，把一些创业者和投资人吸引到一个圈子里，以此来提高社交化运营水平，进一步增加用户粘性。我们完全可以加入这些圈子，宣传自己的专业水准，并留意一些投资人的动向，多和他们交流想法。一旦被哪个投资人看上，那机会就来了。

总之，想融资就是要多露脸，你只有让有钱人先看到你，才可能看上你。

好好做自己的项目，因为如果项目真好，是不需要天使投资人的，*vc行业发展才刚开始，任何行业起步时都需要最粗暴的原始资本积累，因此，说句实在话，现在大部分vc和vc捧起来的企业都是一个圈层的，“讲故事”“割韭菜”积累原始资本同样是他们行业的首要目标，无所谓对错，经济本质而已！所以希望好好做自己的项目，先努力实现正现金流，有了清晰的盈利模式，再慢慢想着发展壮大，要符合经济逻辑本质，多年创业经验告诉我，风口从来吹不起猪！创业维艰，保持初心，且行且珍惜！共勉

投资者关系互动平台有什么用

肯定有用啦，一个*的成功与否撇开其他的不说，最最现实的就是看你的销售额，而销售额的好坏跟你*的宣传推广有关，而这就涉及到营销的知识。在营销学中，有一个重要的概念就是推销与反馈，简单地说就是你不能单纯地对产品进行推销，而要看看潜在用户的反馈。投资者互动平台就是为投资者和*提供了一个沟通的桥梁，*通过投资者的反馈可以不断改进不断进步。

上市*投资者关系电话沟通注意什么

来源：上海证券报

上市*投资者关系怎么处？强化约束、促进有效沟通，证监会出台指引！十大亮点全解读！

祁豆豆梁银妍

证监会15日发布《上市*投资者关系管理工作指引》（下称《指引》），自2022年5月15日起施行。

资本市场研究专家指出，加强投资者关系管理，是资本市场践行初心使命、涵养良好的市场生态的内在要求，也是上市*拥抱新发展理念、助力高质量发展的重要途径。《指引》发布，对维护投资者合法权益，提升上市*投资者关系管理具有积极意义。

《指引》共32条，由总则、投资者关系管理的内容和方式、组织与实施、附则等内容组成，确立了合规性、平等性、主动性和诚实守信四条基本原则，增加和丰富了投资者关系管理的内容及方式，*了网站、新媒体平台、投资者教育基地等新兴渠道，并进一步强化了对上市*的约束。

根据证监会*消息，下一步，证监会将在具体监管工作中督促上市*认真落实《指引》提出的各项措施，加强上市*与投资者之间的有效沟通，促进上市*完善治理，切实保护投资者特别是中小投资者合法权益。

据了解，后续，证券交易所、*上市*协会等自律组织将依据《指引》及其他相关法律法规制定上市*投资者关系管理自律规则，并对上市*投资者关系管理状况进行评估评价，发布投资者关系管理良好实践案例和经验，促进上市*不断提升投资者关系管理水平。

从内容看，《指引》进一步了明确投资者关系管理的定义、适用范围和原则。

具体来看，《指引》适用于依照*法设立且股票在*境内证券交易所上市交易的股份有限*。在境内发行股票或者存托凭证并上市的境外*参照执行。同时，《指引》确立了合规性、平等性、主动性、诚实守信四条基本原则。

《指引》进一步增加和丰富了投资者关系管理的内容及方式，并对近年来实践中的良好做法予以固化，具体举措包含：

为适应互联网、新媒体等新时代发展形势，在电话、传真等投资者关系管理传统沟通渠道基础上，*网站、新媒体平台、投资者教育基地等作为新兴渠道。

对投资者说明会的召开情形和要求作出专条规定，提升投资者说明会质量和效果，使其真正成为*传递价值、投资者发现价值的桥梁；明确上市*投资者关系管理工作的主要职责。

落实新发展理念的要求，在沟通内容中增加上市*的环境、社会和治理（ESG）信息。

明确上市*建立健全投资者关系管理档案保管和利用机制。

此外，《指引》进一步明确了上市*投资者关系管理的组织和实施，强化对上市*的约束。

在*作层面，《指引》进一步明确了上市*投资者关系管理的制度制定、部门设置、责任主体、人员配备、培训学习等内容。

《指引》还强化了上市*“关键少数”的主体责任，除董事会秘书、专门人员外，对上市*控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员等也提出要求，明确了他们在投资者关系管理中的禁止情形。

根据证监会*消息，《指引》还倡导投资者提升股东意识，依法行权维权，形成理性成熟的投资文化；明确*证监会及其派出机构依法对上市*投资者关系管理进行监督管理；明确证券交易所、上市*协会等自律组织，制定自律规则进行自律管理。

上海证券报记者第一时间联系到投资者关系管理专家进行解读，划出了《指引》中提升上市*投资者关系管理的十大亮点！

【亮点一】牢牢把握“保护投资者”这一出发点和落脚点

《指引》将《关于进一步加强资本市场中小投资者合法权益保护工作的意见》作为立法依据之一，开篇即强调了“切实保护投资者特别是中小投资者合法权益”的立法目的。“尊重投资者、回报投资者、保护投资者”不仅体现在对投资者关系管理的定义之中，也贯穿了《指引》全文。

一是保障投资者的知情权。

《指引》在总则中规定了上市*需要遵守合规性、平等性、主动性及诚实守信的原则，在遵守相关法律法规基础上主动开展投资者关系管理活动，平等对待所有投资者，注重诚信。同时，《指引》对上市*与投资者沟通的内容范围、沟通方式和渠道、禁止情形都有详细规定，保障投资者能够及时、全面、便利地获取上市*相关信息。

二是保障投资者的参与权。

《指引》第十四条对上市*召开股东大会进行规定，要求“为股东特别是中小股东参加股东大会提供便利”，“股东大会应当提供网络投票的方式”。第十五条要求“投资者说明会应当采取便于投资者参与的方式进行”。第十七条要求“上市*召开业绩说明会应当提前征集投资者提问”。

三是对于配合投资者行权维权予以规定。

《指引》第十八条规定，上市*应当便利投资者和投资者保护机构依法行使股东权利，并积极配合投资者纠纷调解。第十九条指出“上市*应当切实履行投资者投诉处理的首要责任”。

【亮点二】全面贯彻注册制下提高上市*质量的要求

良好的投资者关系管理是上市*治理的正向折射。《指引》在对投资者关系管理的定义中明确，上市*开展投资者关系管理可以提升上市*治理水平和企业整体价值。

《指引》还规定了投资者关系管理的合规性原则、平等性原则、主动性原则和诚实守信原则这“四项基本原则”，其对上市*信息披露合法合规的要求、对上市*及时回应投资者诉求的鼓励等，都是上市*完善*治理、提升*质量不可或缺的一环。

“以信息披露为核心”是注册制配套制度设计的底层逻辑。做好信息披露是上市*投资者关系管理的起点，《指引》亦对信息披露做了相关规定，在第十三条中对上市*信息披露进行了原则性的要求：上市*及其他信息披露义务人应当严格按照法律法规、自律规则和*章程的规定及时、公平地履行信息披露义务，披露的信息应当真实、准确、完整，简明清晰，通俗易懂，不得有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。

【亮点三】呼应多层次资本市场建设和制度型开放要求

适应多层次资本市场建设和资本市场制度型开放的要求，《指引》明确界定了相关规则的适用范围。

根据规定，上交所、深交所、北交所等三家交易所上市的*适用《指引》，同时《指引》在业绩说明会和存档等部分细化要求中指出应当遵守*证监会和各证券交易所的规定，构建了包容并举、有机统一的投资者关系管理制度体系。

《指引》增加了“境外企业在境内发行股票或者存托凭证并上市的，除适用境外注册地、上市地法律法规的事项外，对境内的投资者关系管理工作参照本指引执行”的参照执行条款。

【亮点四】强化“关键少数”在投资者关系管理中的责任

新《证券法》对上市*控股股东、实际控制人、董事监事高管等“关键少数”的行为与义务有进一步规范，因此《指引》对这些“关键少数”在投资者关系管理中的责任与义务进行了进一步的规定。

《指引》第五条第二款规定“上市*控股股东、实际控制人以及董事、监事和高级管理人员应当高度重视、积极参与和支持投资者关系管理工作。”

第十五条规定“一般情况下*或者总经理应当出席投资者说明会，不能出席的应当公开说明原因”。

第二十三条规定“上市*控股股东、实际控制人以及董事、监事和高级管理人员应当为董事会秘书履行投资者关系管理工作职责提供便利条件。”

此外，《指引》在第二十五条禁止情形、第二十七条培训要求等方面也将“关键少数”涵盖其中。

【亮点五】对上市*召开投资者说明会做出专门规定

《*关于进一步提高上市*质量的意见》（国发〔2020〕14号）明确要建立董事会与投资者的良好沟通机制。近日，《证监会、国资委全国工商联关于进一步支持上市*健康发展的通知》也鼓励上市*积极召开年报业绩说明会。

投资者说明会是上市*与投资者沟通的重要载体，能够让投资者更全面地了解上市*，有利于形成上市*与投资者坦诚沟通、良性互动的市场文化氛围。在*证监会和沪深两所持续引导下，2021年，近九成上市*召开业绩说明会，上市*举办业绩说明会的数量显著增加，召开效果明显提升。

为推动上市*积极召开投资者说明会，常态化召开业绩说明会，并提升说明会召开质量，《指引》第十五、十六、十七条对实践中应用较多的及证监会、证券交易所相关规则中需要召开投资者说明会的情形进行系统梳理，总结出必须召开的情形，并对会前、会中和会后的相关要求做出规定。

【亮点六】针对投资者关系管理的监管采用“硬手段”和“软约束”

《指引》对上市*投资者关系管理的监督管理，既有法治的“硬手段”，也有最佳实践的“软约束”。

一是明确*证监会及其派出机构依法对上市*投资者关系管理进行监督管理，对上市*和相关责任主体违法违规行为可以采取监督管理措施。

二是规定证券交易所、*上市*协会等自律组织可以制定相关自律规则，对上市*投资者关系管理进行自律管理。

三是明确*证监会及其派出机构、自律组织和投资者保护机构都可以对上市*投资者关系管理进行评估评价，发布良好实践案例，以促进上市*不断提升投资者关系管理水平。

【亮点七】将ESG信息纳入上市*与投资者沟通的范畴

随着与境内外市场互联互通、A股纳入国际主流指数等一系列开放举措的落地，资本市场国际化进程日益加快，上市*的环境、社会和*治理（ESG）信息日益成为境内外投资者关注的内容。在我国向世界宣示了2030年前实现碳达峰，2060年前力争实现碳中和的*目标后，投资者更为重视上市*ESG信息。

为落实新发展理念的要求，回应境内外投资者对*ESG表现的日益重视，提升我国资本市场的国际竞争力，《指引》在上市*与投资者沟通的主要内容中增加*的环境、社会和*治理信息。

【亮点八】进一步明确投资者关系管理的组织与实施

围绕上市*投资者关系管理人员关注的执行问题，《指引》在“投资者关系管理的组织与实施”这一章节中，规定了上市*投资者关系管理制度应当包括的内容，明确投关的责任主体、部门设置及主要职责、人员要求、培训要求及存档要求，提升了规则的可*作性。

在投资者关系管理制度安排上，要求*在制定投资者关系管理制度时，需明确工作原则、职责分工、工作机制、主要内容、方式渠道和工作要求等。

在部门设置上，规定上市*要设立或指定专门部门，并配备专门的投关工作人员。

【亮点九】多管齐下推动投资者关系管理数字化转型

适应互联网、新媒体等新时代发展形势，在电话、传真等投资者关系管理传统沟通渠道基础上，《指引》*了对上市*与投资者沟通的新兴渠道的规定。

《指引》第八条指出，上市*通过“**、新媒体平台、电话、传真、*、投资者教育基地等渠道，利用*投资者网和证券交易所、证券登记结算机构等的网络基础设施平台”与投资者沟通交流。

《指引》第十条对上市*与投资者的网络沟通渠道进行了专门规范，鼓励上市*与投资者线上沟通，并鼓励上市*通过新媒体开展投资者关系管理活动。特别是对于近年来投资者及媒体关注度日益加大的上证e互动、深交所互动易等线上平台，规定“上市*应当积极利用*投资者网、证券交易所投资者关系互动平台等公益性网络基础设施开展投资者关系管理活动”。

此外，《指引》也对上市*股东大会的网络投票、投资者说明会和业绩说明会的网络直播和视频互动进行了规定，提升投资者线上参与的便利度。

对于投资者关系管理的档案数字化，《指引》第二十八条规定，上市*建立健全投资者关系管理档案，可以创建投资者关系管理数据库。

【亮点十】倡导理性成熟的投资文化

成熟理性的投资者队伍是资本市场生态中重要的组成部分，也是构建上市*投资者关系管理的良性循环的有机主体。除对上市*及相关责任人在投资者关系管理中的角色和行为进行规范外，对投资者关系管理中的另一主角——投资者，《指引》同样进行了倡导。

《指引》鼓励投资者积极参与上市*投资者关系管理活动。《指引》第六条规定，“倡导投资者提升股东意识，积极参与上市*开展的投资者关系管理活动，依法行使股东权利，理性维护自身合法权益。倡导投资者坚持理性投资、价值投资和长期投资的理念，形成理性成熟的投资文化。”

投资和融资有什么区别

融资和投资的区别如下：

1、概念不同

投资，指*或企业以及个人，为了特定目的，与对方签订协议，促进社会发展，实现互惠互利，输送资金的过程。又是特定经济主体为了在未来可预见的时期内获得收益或是资金增值，在一定时期内向一定领域投放足够数额的资金或实物的货币等价物的经济行为。

融资是一个企业的资金筹集的行为与过程，也就是说*根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及*未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向*的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证*正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。

2、特点不同

投资是以让渡其他资产而换取的另一项资产，是企业在生产经营过程之外持有的资产，是一种以权利为表现形式的资产，是一种具有财务风险的资产，投资周期很漫长一般为5-10年，不漫长的叫投机。

融资通常在货币资金的持有者和需求者之间，直接或间接地进行资金融通的活动。资金在供给者与需求者之间的流动，这种流动是双向互动的过程，既包括资金的融入，也包括资金的融出。

3、筹资方式不同

融资是指从企业外部筹集资金的方式，直接融资主要是指直接向资金持有人，如股东、投资人等筹集资金的方式，以获取资金用于企业的发展、经营等。间接融资主要是指通过金融机构，以借入长短期借款、发行债券等方式获得资金的方式。

投资是企业根据*有关财政金融政策，以其资产购买有价证券或向其他单位以实物、无形资产等注入资金并获取经济利益的一种经济行为；融资则恰恰相反，是企业为寻求发展，扩大经营规模，以发行有价证券或吸收其他单位资金来扩充资金的一种经济行为。

投资者互动平台在哪里

①上海证券交易所投资者互动平台；

②*金融期货交易所投资者互动平台；

③深圳证券交易所投资者互动平台；

④*证券登记结算有限责任*投资者互动平台；

⑤*证券业协会投资者互动平台；

⑥*期货业协会投资者互动平台；

⑦调查平台；

⑧呼叫平台。

其中，上海证券交易所投资者互动平台（“上证e互动”）旨在为引导和促进上市*及投资者等各市场参与主体之间的信息沟通，构建集中、便捷、及时的沟通渠道和互动平台。

拓展资料:

1、投资者

投资者是指投入现金购买某种资产以期望获取利益或利润的自然人和法人。广义的投资者包括*股东、债权人和利益相关者。狭义的投资者指的就是股东。

2、投资者和债权人的区别

债权人主要是指预付款者，有权请求他方为特定行为的权利主体，是指那些对企业提供需偿还的融资的机构和个人，包括给企业提供*的机构或个人（*债权人）和以*货物或劳务形式提供短期融资的机构或个人（商业债权人）。而投资是对企业的直接注资，并不是债务关系，投资人和经营人是共担风险的，损失由两方承担，而债权是必须要归还的。

3、专业投资者的条件

①经金融监管部门批准设立金融机构或者在此类机构担任管理人。

②经金融监管部门批准设立金融机构面向投资者发行理财产品。

③社会保障基金、企业年金等养老基金等投资者。

④最近1年末净资产不低于2000万元或金融资产不低于1000万或有2年以上的证券、基金等投资经验。（法人或组织）

⑤最近3年个人年均收入不低于50万元或金融资产不低于500万，具有2年以上的证券、基金等投资经验或2年以上相关行业的工作经历。

4、投资者怎么买股票

①是通过其转让购买。*发起人持有的股份为注册股，自*成立之日起一年内不得转让。一年后的转让，应当在规定的证券交易所内进行，由股东通过背书或者法律、行政法规规定的其他方式转让。

②是通过它的发行来购买。股份有限*的设立可以启动或设立。*设立是指*通过认购*发起人发行的全部股份设立*。*公开发行设立，是指以认购*发起人发行的部分股份、公众募集的剩余股份的方式设立*。

股票董秘互动平台在哪里

股票董秘互动平台通过以下查询：

1、打开手机同花顺。

2、进入个股页面。

3、拉到亮点新闻那一栏，滑动到右侧点公告。

4、再点击公告下方的i问董秘。

5、就能够查看其它投资者于该股董秘的互动问答情况。