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大学生创业策划书

随着素质教育的不断推进，创新，能力的培养已成为大学生素质教育的重点。为了培养大学生的创新意识，创意思维，创造能力和创业精神，举办大学生创新创业活动是少不了的。下面是我为大家整理的关于大学生创新创业计划书，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!↓↓↓点击获取更多“创新创业计划书”相关内容↓↓↓个人创业计划书个人创业计划书模板创业计划书个人感想创业计划书范文完整版创业项目计划书六篇大学生创新创业计划书1大学生创新创业大赛策划书项目名称：团队名称：一、*概况：【企业名称】【企业标志】【企业类型】有限责任*【注册资产】【组织结构图】【各部门业务介绍】企划部 1.负责*品牌推广、企划工作，建立和发展*的企业文化、市场文化和管理文化 2.市场调研、信息搜集，组织、参与、指导活动方案的制定，完成*营销推广项目的整体策划创意设计 3.负责*对外形象的建立与宣传，配合完成日常推广工作财务部 1.负责*日常财务核算，参与*的经营管理 2.搜集*经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报 3.组织各部门*收支计划，**的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析 4.严格财务管理，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律业务部 1.制定年度*业务计划，监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标 2.负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同各大高校的外联部建议良好的关系 3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息 4.负责订单的管理和销售费用的管理管理部 1.协助*领导组织*日常办公及有关活动的安排，向*领导提供后勤保障，为*的正常业务做好服务 2.负责制定*人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施 3.负责*各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要 4.统一管理*各种医疗器材和办公设备 5.推广先进的经营管理理念二、服务介绍：我们的服务主要是面向大学城的全体老师、在校大学生和职工。依托专业的技术，在中医理论的指导下，利用传统医学文化与现代养生技术，以中医养生为主要业务，健康指导和保健产品为辅助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等为主要调理方法的中医保健养生企业，依据中医“治未病”的理念，致力于亚健康的调理。在生活节奏越来越快、压力越来越大的当前，亚健康已经严重危害着人们身心健康。我们在针对上述人群进行了问卷调查以后，发现大家的健康状况不容乐观，也同时发现了一个我们可以施展所学的广阔市场。中医理论中“阴阳平衡即健康”的理念，为亚健康状态的调理提供了理论基础。为了提高在校大学生的身体素质，缓解教职工的职业病，我们经过筹备，于今正式推出“治未病”中医养生诊疗。提供从脉诊、咨询到调理的全方位服务，帮助大学生和教职工全面摆脱亚健康、预防慢*。我们的服务项目包括：中医养生诊断、中医养生指导、养生食疗指导、保健*、中*足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理疗项目。调理范围主要有：落枕、偏头痛、颈椎病、肩周炎、坐骨神经痛、风湿腿痛、各种肌肉拉伤、女生宫寒、痛经、四肢冰凉、面部美容*等。下面是我们的养生保健价目： 1、拔罐：3元/罐 2、刮痧：20元/次 3、拉罐：30元/次 4、艾灸：20/次(半小时) 5、足疗：60元/次(半小时) 6、面部美容*：15元/次(半小时) 7、全身保健*：40元/次(半小时) 8、养生食疗指导：30元/次另外，针对已病者，我们也有自己的*方法。在现代，相当一部分大学生的生活习惯生活不规律，熬夜，长时间玩手机玩电脑，缺乏锻炼都对身体带来很大的伤害。比如长时间玩手机造成的颈肩部肌肉劳损，甚至颈椎病、肩周炎等等。大学生创新创业计划书2活动背景：在现今的经济高速发展的背景下，大学生就业的问题尤为突出，创业成为缓解大学生大学生就业的一个重要突破口，*为此从政策和资金等各方面大力鼓励大学生创业，正是如此，创业大赛计划竞赛为大学生了解创业知识，培养创新意识，树立创业精神，提高创业能力，早就符合未来未来挑战的高素质人才具有重大意义。“挑战杯”*大学生创业计划竞赛被公认为*大学生的“科技奥林匹克盛会”，它的举办为在校大学生提供了一个很好的创业平台。同时它也为社会和经济的发展提供了丰富的可利用资源。同时也为我省*“挑战杯”创业计划竞赛选拔人才和作品。为此，我系很荣幸的承办了怀化学院第五届“挑战杯”创业计划竞赛。为了扩大挑战杯在怀化学院的知名度，调动更为广大的学生参与此项活动中，以及为提高同学参赛的便捷度，我们商学系将精心策划这一次活动，现将活动安排如下：一、活动主题：第五届树仁“挑战杯”大学生创业计划竞赛二、参赛对象：怀化学院全体学生三、主办单位共青团怀化学院委员会怀化学院学生会四、承办单位商学系团总支、学生分会五、时间及竞赛流程安排(__年11月-__年12月) 1、前期(11月5日-11月9日)前期准备及宣传阶段(11月2日-11月9日)(1)、制作展板、喷绘、专刊，摆台宣传，校内外媒体(2)、相关负责人联系各系部、各协会,传达大赛精神,发出组队邀请(3)、参赛团队报名(4)、启动仪式及赛前培训(__年11月)(5)、各团队项目准备(6)、组委会联系相关企业,创投机构(7)、组委会联系校内外媒体(8)、成立评审团(9)、建立大赛QQ群，加大宣传 2、报名阶段(__年11月9日—11月25日) 3、初赛培训及作品创作阶段(11月8日-11月25日)初赛培训：(暂定)时间：11月8日地点：E2B-301 2、中期(__年11月29日–12月上旬)(1)、中期宣传:喷绘,横幅,海报,展板,校内外媒体(2)、初赛(__年12月10日)(3)、决赛(__年12月24日) 3、后期(1)、后期宣传(2)、对各获奖团队的创业过程进行跟踪报道(3)、组委会做活动总结注：具体时间按实际情况商定八、活动流程 1、初赛各团队提交项目书面材料;由评审团审定参加决赛的项目;公布决赛团队名单。我们将根据作品整体质量选取作品的数量，以提高决赛参赛作品的整体质量，同时为更多的学生创造机会。 2、决赛 1、主要环节(1)、团队展示(2)、策划展示及答辩(3)、案例分析环节(4)、争锋相对(各队队长向其他队伍相互提出质疑辩论)(5)、一等奖团队项目启动金授予仪式(由创投机构提供)备注: 1、评审团在决赛的每个环节都公开亮分。2、决赛的每个环节都有观众提问互动。3、校内外媒体全程记录报道。4、决赛具体流程暂定，应需要组委会将做适当修改 2、时间：12月24日 3、地点：E1C-201注：1、我们将根据决赛的特点来安排工作人员，圆满的结束此场活动。2、我们会邀请校优秀的评委来评审此次活动，为同学们创造一个公平舞台。九、奖项设置特等奖(终审作品总数的3%)奖金+证书一等奖(终审作品总数的8%)奖金+证书二等奖(终审作品总数的24%)奖金+证书三等奖(终审作品总数的65%)奖金+证书在这接近两个月的日子里，我们商学系是忙碌的，但同时是收获的，忙碌着这一个挑战的盛典，收获着挑战带给我们的成就和激情。我们商学系会在此次活动中全力以赴，争创佳绩。我们相信此次活动在我们商学系师生的共同努力下，定会取得圆满的成功。大学生创新创业计划书3为了推动我校的校园创新创业文化建设，营造浓郁的创新创业氛围，进一步引导大学生学习创业知识、树立创业意识、培养创业精神和提高创业能力，遴选大学生创业团队和创业项目，构建本科生创业训练和创业实践平台，特举办管理学院首届大学生创业计划书设计大赛。现将有关事宜通知如下：一、大赛宗旨激发创业热情，普及创业知识，提升创业能力，选拔创业人才，遴选创业项目，培养创业团队。二、参赛对象管理学院所有在校大学生三、参赛要求 1、以团队为单位或个人*参赛。参赛者设计一个具有良好市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。 2、团队人数不超过3人，可以跨专业组成。 3、创业计划书应基于具体的产品或服务，分析创业项目的竞争环境和市场机会，确定明确的目标市场，设计具体可行的营销、运营、管理、财务等策略，阐释创业的过程、所需资源及风险管理措施。 4、参赛作品必须有扉页，写明创业项目名称、创业团队负责人的姓名、班级、院系、*、E-MAIL等信息。创业计划书格式不限，以WORD文档保存。作品要求包含以下内容，可以有所调整，自由发挥：(1)概述。包括对*及产品或服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测;指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;介绍创业团队的特殊性和优势等。要求简明、扼要、具有鲜明的特色。(2)产品或服务。阐述如何满足关键用户需要;介绍进入策略和市场开发策略;指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。(3)市场。介绍市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。(4)竞争。阐述*的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本*的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。(5)营销。阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要*有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。(6)经营。说明运行安排，人力资源的安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可*作性强。(7)组织。介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，*组织结构情况。(8)财务。说明营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。(9)表述。要求简洁、清晰、重点突出、条理分明;专业语言的运用要准确和适度;相关数据科学、诚信、翔实。四、比赛流程策划 1、__年3月29日下午16:00前以团队为单位将创业计划书发送至，文件名命名为“创业计划书-负责人名”。 2、组委会将邀请创业课程的教师代表、专家进行评审，评审出一二三等奖。五、奖项设置 1、一等奖5个，二等奖10个，三等奖20个，颁发荣誉证书及相应奖品。并在年度奖学金发展测评中给予相应加分。 2、所有获奖者在申报__年__工程学院大学生创新创业竞赛中优先通过评审。 3、对比赛中遴选出的优秀创业项目，若其创业项目确实具有较好的市场可运作性和发展前景，学院将提供资金和技术的支持，扶持其进行创业实践。大学生创新创业计划书4一、活动背景：随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。大学生自主创业已经不是一个新鲜的话题，但大学生自主创业却依然是一个新的观念。长期以来，大学生毕业后往往只习惯被动的去求职，而很少想到主动去创业，不少毕业生在找不到满意的工作后，才会考虑创业，以至于形成了“无业才创业”的认识。为了鼓励大学生自主创业，各界*先后出台了一系列政策来扶持大学生自主创业，几乎把产业门槛降到了有史以来的最低限度。高校也正在积极整合校内部门资源，为毕业生提供形式多样的、内容丰富的创业教育，并对自主创业的学生在政策、经费、项目等方面提供更大的支持力度。在经济形势较为严峻的形势下，大学生自主创业无疑是为自己的就业赢得主动权。二、活动目的：本次主题沙龙旨在培养我班在校学生锐意进取，奋发向上的创新、创业意识。通过举行沙龙的方式来点燃我班在校学生的创新、创业的梦想之火;提升学生的创新、创业的激情与斗志，从而使其真正的走上勇于创新、敢于创业之路三、沙龙主题：创业点亮人生之路四、沙龙开展时间及地点： __年11月22日一教室五、沙龙负责人及主要参与者;主办方：商学院市场营销 091班团支部活动参与者：营销091班全体同学负责人：杨栋伟胡文静布置会场：全体班干部六、沙龙内容： 1、创业学习篇创新、创业是的民族腾飞的希望，通过学习成功人士的动人经历、感人精神、崇高理念，来激发自身的创新、创业意识，为社会的发展、为*的未来贡献出自己的一份力量。方式：以放映视频讲座形式为主，以注解感受、讲授心得为辅视频安排：《我能创未来——*青年创业行动》;《我能创未来牛根生答网友提问》《马云创业演讲》《俞敏洪创业演讲》《马云牛根生俞敏洪-我能创未来》 2、情景互动篇将所学的创新、创业心得摆在台上来分享，让每个人都有一个新的进步，做胆大、心细、有准备的大学生，环节为一个消化性的过程，让班级的每个成员带着收获悦纳自我，欣赏自我的心情学会整合对自我有用的创新、创业的信息，增进创新创业的自信力。 1、谈谈进入大学的感受和对创业方面知识的了解; 2、交流一下创业者的行为方式和为人处事的心得或感悟; 3、相互交流自我知道的成功的创新、创业人士的创新、创业方式、过程，以及感人至深的可贵精神。七、沙龙流程 1、前期策划、准备——班委对每个同学进行创业知识问答及了解 2、入场——在主题曲《在路上》的背景音乐下有秩序的进场 3、嘉宾发言; 4、观看创业教育视频(时间大约为45分钟); 5、学生互动交流——谈一谈大学生创业的优势和弊端; 6、娱乐表演; 7、总结发言——由团总支学生会干部对本次沙龙作简单总结和点评; 8、退场八、预想效果：丰富多彩的文体活动，不仅丰富了同学们的文化生活，而且能陶冶同学们的情*，提高了同学们的素质。积极组织同学参加活动，使同学们乐得其所，从中受益，让同学们在创业沙龙中对创业正真的有所认识和了解。让新生在大学里给自己定好位，确定好奋斗目标，知道自己要用理想、信念、热心，团结拼搏，与时俱进，勇于创新，敢于创业，朝着更高、更远的目标前进。大学生创新创业计划书5一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着”美好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有”地质大学青鸟花店”品牌优势的市场。是十分可行的。二、*项目策化 1、提供鲜明，*使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境 2、*目标立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的*。本*将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析 1、行业分析”地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以*地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 2、调查结果分析本*对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 3、目标客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 2、营销策略分析 2.1品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新 2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 2.3促销策略⑴宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式⑵服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 2.4渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见 3、网上花店策略实施 1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在*地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。 3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以”青鸟花店”网址和”校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。⑶请学校广播站播发”青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有”青鸟花店”网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等五，营销效果预测与分析 1、营业额收入据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上 2、支付方式根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付 3、订货方式 E-MAIL定单，直接进入”青鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购 4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象 5、消费特点 60元以下的鲜花最受欢迎 6、信息基础设施*网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故*暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，*将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。六、经营成本预估 1、原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 2、初期投资大学生创新创业计划书范文 5篇相关文章：★创业计划书大学生版范文5篇★大学生创业计划书范文五篇★大学生创业计划书3000字范文5篇★创业计划书(大学生版)范文5篇★创业计划书范文5篇★关于大学生创新创业心得体会范文5篇★大学生创新创业心得体会优秀范文5篇★大学生优秀创业计划书精选5篇★大学生创业策划书范文-20*学生创新创业计划书范文★大学生创新创业心得范文5篇集锦 VAR _HMT= _HMT|| [];(FUNCTION(){ VAR HM= 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斗鱼平台涉赌为什么只抓了主播平台没事

因利用直播平台开设赌场，前斗鱼户外主播组合“彡彡九户外”（下称“339”）栽了。

2020年9月12日，339被多家官媒和大V点名，称其直播间“涉嫌违规”，存在万人聚赌，日流水惊人；事发后斗鱼迅速对其直播间进行了封禁；11月20日，339被杭州警方带走。

来源：微博截图

时隔两年多，据中青网旗下短视频媒体“青蜂侠”报道，四川省都江堰市*近日已审理了此案。339中的3人利用直播平台开设赌场吸金近1.2亿元，构成开设赌场罪，其中付某某、潘某有期徒刑6年，对其后勤、财务周某依法适用缓刑，对3人共处罚金165万。

值得一提的是，就在339直播间被点名批评后，斗鱼相关负责人还曾否认直播间“涉赌、违规”，其表示339直播间有关行为并非赌博，而是属于商业领域的有奖销售行为，依据《反不正当竞争法》，只要抽奖金额不超过五万，就既不违法，也不违规。

但此前，原斗鱼户外主播一哥钱小佳和友人聊天的一个视频在社交媒体流传，钱分析了主播急功近利涉赌和斗鱼平台对主播流水业绩要求之间的关系。他说：“抽奖、涉赌平台不是不知情，但这玩意儿会让流水成倍增长，对于平台和主播都有好处。大家都有业绩压力，别人玩你就不能不玩。”

大主播判了！斗鱼直播间涉赌实锤

事实上，直播平台抽奖活动比较常见，最初的模式是一些主播在直播间加入转盘，这样粉丝可以打赏礼物让主播接受转盘内的惩罚。之后，该模式被众多主播引入，并开始衍生出一些新的玩法。

比如2019年，斗鱼官方推出的“幸运宝藏”抽奖活动。用户可以通过充值购买鱼翅（虚拟货币，类似Q币），再通过鱼翅赠送主播幸运水晶、幸运钥匙等礼物获取抽奖机会，送的礼物越多，中奖几率越大，最大单笔奖金可达50000鱼翅，按照一个鱼翅1元的价格，最大单笔奖金是5万元。

不过，抽奖活动推出后不久，有的主播开始用礼品、现金等奖品来吸引粉丝，逐渐触碰到赌博的红线，同时用小号加入直播间拉低粉丝中奖率。最终，2019年8月，随着*净网行动的展开，斗鱼下线了该抽奖系统。

但潘多拉的魔盒一旦打开，便很难关上。“幸运宝藏”下架后，平台上依旧有主播被曝涉赌。

除339外，“青蜂侠Bee”曾爆料，斗鱼户外主播“长沙乡村敢*队”是“斗鱼最大赌场”，2020年其流水高达1.77亿元，日流水最高一千三百万。每晚10点开始涉嫌聚赌的抽奖活动，还形成公开暗号“十点经济课”。

来源：微博截图

由于明面上无法直接兑换现金，且根据《反不正当竞争法》第十条，经营者进行有奖销售，最高奖的金额不得超过五万元，这些活动从设计上规避了赌博的风险。

尽管如此，过高的流水还是引发了监管的注意。据第三方数据平台“头榜”统计：2020年339在停播117天情况下，年收益仍高达1.1416亿元；339采用的新颖互动方式吸引了不少粉丝参与，仅以2020年6月27日为例，该直播间单日收益达386.94万；日均近4.27万人在直播间参与互动，其中2.53万人“打赏礼物”下注。

具体而言，339的玩法是邀请进入直播间的用户通过花钱“办卡”的方式参与抽奖，主播会私下将奖金发给用户。据《四川法治报》，2017年3月至2020年9月期间，付某某、潘某利用斗鱼平台“粉丝福利社”的抽奖模块，事前设置抽奖的奖金金额及份数，组织“水友”进行抽奖。

直播期间，付某某、潘某不停宣扬“一个办卡五万带回家”“搏一搏单车变摩托”，并通过斗鱼平台、微信群等方式煽动大量人员在直播抽奖时段进入直播间“办卡”参与抽奖。抽奖结束后，周某则会在核实中奖人员信息及中奖金额后，向中奖人员发放现金。至*获时，3人共组织抽奖4200余场次，442万余人次参与。

平台、前主播各执一词

值得一提的是，有关主播涉赌，斗鱼曾表示不知情，但斗鱼平台的另一户外主播钱小佳却认为，斗鱼在主播涉赌*中并不能完全切割，甚至应负主要责任。

钱小佳是曾经的斗鱼户外主播一哥，鼎盛时，他一年为斗鱼创造的礼物流水可达数千万元。不过，2019年下半年钱小佳因违规遭到斗鱼封杀。

按钱小佳的说法，339等直播间的涉赌活动，虽然并非斗鱼官方举办，但平台并非毫不知情，甚至会进行内部引导。

钱小佳曾披露过，斗鱼主播给他提供的文档和聊天截图显示，斗鱼曾出台《魔法球文字话术》，且要求各超管（斗鱼员工，相当于直播间执法人员）通过电话将其内容通知各主播，不能留下文字证据。

对于该文档的真实性，斗鱼方面未给出明确答复。但斗鱼其他主播透露，2020年春节后基本头部主播都收到了关于话术的要求。

百密一疏，2020年3月19日，一位斗鱼超管将《魔法球文字话术》用微信直接发给相熟的主播，此后被流传了出来。

（超管向主播传达话术）

《魔法球文字话术》对于主播抽奖的话术做出严格规定，比如引导用户加QQ或微信了解，用土特产和福利的说法代替具体奖品，不能出现具体几千/几万与现金对等的数字。

（《魔法球文字话术》）

值得注意的是，该文档里明确要求超管，这些内容不能直接发给主播或公会，不要留下书面证据，最好是运营通过语音沟通。

前述斗鱼超管图省事把发给主播的内部要求也透露出来：平台立场是禁止返现的，如果留下截图证据，可能会有风险。

同时，斗鱼和一些主播（尤其是大主播）的合同中设定了流水对赌，完成或超过数额即可获得奖金，且斗鱼通过流水大小决定对主播的热度扶持。

（主播合同中关于流水的对赌条款）

从以上材料可以看出，主播往往与平台有着高额的业绩对赌，承受着巨大的流水压力，通过抽奖、涉赌刺激粉丝打赏成为了解决这种焦虑的方案之一；另一方面，平台对于这类活动的监管，并非限制或严惩，而是通过传授主播话术，以防*到把柄来规避平台责任。

对于这些主播合同，斗鱼曾表示要内部核实，但后来没有下文了。

曾有主播在社交媒体上分享，对于不同的直播平台，平台和主播之间的分成比例不同，一般主播分成比例大概为30%，加入公会的主播分成比例在45%左右。而砸蛋项目一般和主播五五分成。

（百度知道上新人主播请教魔法彩蛋刷榜方法）

照此推算，在339直播间产生的流水中，斗鱼同样获利颇丰。

不仅于此，斗鱼也是339背后*的股东之一，2020年7月6日，工商信息显示，武汉斗鱼鱼乐网络科技有限*认缴26万元注册资本，入股339的直播公会成都九途文化传媒有限*，占股5%。而成都九途文化的大股东、实际控制人正是339直播成员之一付海龙。

来源：天眼查

平台与主播的恩仇

主播是直播平台的核心资源，主播为平台带来热度和流水，平台则成就主播的财富自由之梦。

但斗鱼知名主播出事的也不少。在流水、热度和风险之间，平台和主播一直在试图找到生存空间。一旦主播出事，平台为了自保大都选择迅速切割。

如卢本伟被《焦点访谈》点名，全网封杀；B总因为“言论不当”被《人民日报》点名，沉寂1年后转投虎牙；蛇哥因跳槽事宜被斗鱼索赔1.5亿元天价违约金……这些主播都曾登上斗鱼年度十大巅峰主播宝座。

而钱小佳的“消失”在他本人看来依旧不明不白。

他曾在直播中提到：“我最早出名是因为礼物刷得多，斗鱼第一个满级的土豪，通过这个也认识很多朋友，然后自己带着一群人出去玩，开始了户外直播。前两年算上收到的礼物我大概亏了有三四百万，后来因为产品更新，斗鱼加了很多礼物系统，收入就提高了，一年半左右我就都赚回来了。”

根据公开数据，钱小佳2017全年收到了2500万元的礼物，2018年增长到了4449万元。他的声名在2019年上半年达到顶峰，经纪*透露，被封之前的一年时间，钱小佳流水近亿元。

（钱小佳直播数据）

直播间被封后，钱小佳称斗鱼一直没有给他说法，也不知道自己触犯了何种法规。由于2019年刚和斗鱼续约，钱小佳到2022年都无法跳槽别的直播平台。

2019年10月，他公开了自己和斗鱼CEO陈少杰的对话，陈少杰表示他被平台永封，此后他删除此条微博，对平台表达歉意。

钱小佳表示，自己积极和平台沟通，还对陈少杰道了歉，平台方面承诺2019年底会复播，但直到现在也没有兑现。

来源：微博截图

钱小佳经纪*上海则万文化传媒有限*表示，他们将对斗鱼发起诉讼，争取钱小佳早日复播。斗鱼方面则表示，平台都是根据相应的规则在封禁主播。而关于封禁钱小佳的具体原因，斗鱼并未透露。

不过，最终钱小佳也没能在斗鱼复出。2022年2月，钱小佳发布微博正式向斗鱼告别，而他的新直播阵地则选在了虎牙。

截至目前，钱小佳在虎牙已拥有26.25万粉丝。不过，近一段时间其热度有所下降，翻看其虎牙动态可知，刚开始入驻平台的几个月，钱小佳动态中的视频播放量基本稳定在10万以上，少数几个还突破了20万。而10月以来，播放量已基本稳定在5万以下；12月以来更是降至平均几千。

最近，钱小佳也“阳”了。作为户外主播的他难得在家中做起了“吃播”，并复盘了自己的病情。直播期间，其还和女朋友小周一起在镜头前撒起了“狗粮”，钱小佳时不时从后面抱住小周，两人还吃起了冰淇淋。此前斗鱼*带来的阴霾似乎已经随着时间的流逝而逐渐消散。

直播平台的焦虑

钱小佳从2015年开始直播，他的发迹与*直播行业的风起云涌有关。

2015年后直播市场爆火，资本纷纷涌入，总计烧钱融资超300亿元的千播大战中，一大批主播在此间实现财务自由，其中游戏主播群众基础好流量大、秀场和户外主播收到的打赏多，大家在风口一同起飞。

但一切早有定数，头部游戏主播集中的王者荣耀、英雄联盟、吃鸡等游戏，其版权都握在腾讯手里。虎牙与斗鱼两大直播平台的崛起，背后也离不开腾讯的注资。最后杀出重围的优胜者，争取的无非是一个被腾讯收编的机会。

钱小佳只是这场资本游戏里的一个小角色，他直观地感受到在斗鱼做直播没有早期开心了。2019年斗鱼赴美上市，而从2018年开始，斗鱼对主播流水和业绩要求越来越高，户外主播使尽浑身解数，已经很难再有新花样。

作为平台方，斗鱼对于违规主播的零容忍态度也是迫于政策压力。自直播行业大热以来，广电局、网信办、文化部等单位出台多项新规，2020年下半年*网信办等8部门推进网络直播行业专项整治，包括斗鱼在内的10个直播平台被约谈，大量违规的主播与频道被封，平台被要求限期整改。

值得一提的是，监管不仅严查违规直播，还从*层面阻止了斗鱼和虎牙两大巨头的合并。

2020年，传闻已久的斗鱼、虎牙一度在腾讯的撮合下合并成真。依据相关协议，斗鱼原本是要成为虎牙全资子*，并从纳斯达克退市，原腾讯旗下企鹅电竞也要转至斗鱼旗下。

生米即将煮成熟饭之际，却被市场监管总局依据《反垄断法》叫停。而腾讯推动*游戏直播行业形成“一超多强”格局的企划也就此搁浅。

有分析认为，原本虎牙斗鱼合并后，再结合腾讯在国内市场的游戏制作发行能力、强势的应用分发和广告买量渠道，可以进一步夯实腾讯在游戏直播界的头部低位，还能抵抗外部竞争。

与此同时，合并能让斗鱼、虎牙共享内容版权，还可大幅压缩成本。

而一旦合并失败，斗鱼在与虎牙直接对话中的劣势就会被进一步放大。另一个连锁反应是，企鹅电竞沦为了减轻内耗的牺牲品，其已在今年6月停止运营。

虽然同为游戏直播平台，但虎牙和斗鱼的打法自一开始就有所不同。比如在赛事版权采买方面，虎牙一直坚持以赛事版权采买为主，自制电竞赛事为辅，去年年初，虎牙一度斥资20亿元买下英雄联盟职业联赛（LPL）五年独播权，破了版权赛事价格历史记录。而斗鱼则更偏向大力发展自有品牌电竞赛事和娱乐节目。

如此做的影响是，今年三季度虎牙移动端月活达8600万，实现同比、环比双增长；而斗鱼同期移动端月活仅5710万，同比下降7.7%。截至三季度，虎牙实现营收71.18亿元，净利润3774.30万元；斗鱼实现营收54.27亿元，净亏损1.21亿元。市值上，斗鱼也只有虎牙的一半。双方差距正不断拉开。

况且，未能合并的两家*还要直面“后浪”抖音、快手、B站的竞争。

根据《2021年游戏直播行业洞察报告》，游戏主播数量方面，虎牙从2020年的301.6万主播，降到了2021年的234.8万；斗鱼从192.6万，降到了159.6万。B站的游戏主播数量则在2021年达到了162.4万，比2020年增长了近40万人。

文渊智库创始人王超认为，快手、抖音、B站的竞争优势，主要在于用户量大，互动氛围更活跃；相比于虎牙斗鱼的垂直游戏直播，主播可以直播日常生活，综合性更高，发挥空间更大；主播的变现方式更多，对广告主游戏厂商的吸引力也更强。

《2022年*游戏直播行业白皮书》亦指出，游戏直播用户向综合短视频平台迁移的趋势将长期持续，而众多优质主播的离开也让虎牙和斗鱼这类垂类游戏直播的竞争力进一步下降。

不可否认的是，斗鱼的未来尚存腾挪的空间。今年三季度，通过对成本的控制，斗鱼净亏损已经同比收窄95.4%。斗鱼创始人陈少杰公开表示，平台将通过直播、视频、图文和社区等内容形式，探索新的增长点。但在当前的市场环境下，通过视频内容变现也不是一条容易的路。

事实上，斗鱼涉赌只是直播平台为求增长激进战略的缩影，面对更具不确定性的未来，平台还会铤而走险吗？

你有在直播平台看过直播吗？是否发现其他平台还有类似的涉赌玩法？欢迎评论区留言讨论。

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网店是如今年轻人创业，尤其是大学生创业的重要途径之一。网店创业计划书也因此而成为网络点击、下载率最高的应用写作文之一。那么大学生创业的计划书要怎么写呢？下面让我来告诉你大学生电商创业计划书，希望能帮到你。大学生电商创业计划书篇一时下，网店创业成为一股席卷网络的热潮。于是，我跟风为大家搜罗了一份在全国创业计划书评比大赛中获得大奖的大学生网店创业计划书。标题：“天天运动”网店创业计划书团队名称：网赢团队网店名称：天天运动单位(院校)：安徽商贸职业技术学院目录一.网店规划. 1.1商品定位 1.2价格定位 1.3客户定位 1.4店铺风格定位 1.5市场前景二.市场及可行性分析 2.1客户分析 2.2竞争分析 2.3SWOT分析 2.4可行性分析三.人员与组织结构四.营销策略与实施规划 4.1营销渠道 4.2营销策略 4.3实施计划五.财务规划与管理 5.1固定资产 5.2流动资金(月) 5.3销售收入预测表(2011年/12个月) 5.4销售和成本计划表(2011年/12个月) 5.5现金流量计划表(2011年/12个月)六.风险管理 6.1管理风险 6.2供货风险 6.3市场开拓风险网店创业计划书正文摘要随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，*互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次*互联网络发展状况统计报告》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了“天天商贸”网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“2010全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络创业项目。天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。一.网店规划 1.1商品定位主营商品：日用商品和体育用品。在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。 1.2价格定位考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我*持续经营。根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。 L低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。 L溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。 1.3客户定位网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。 1.4店铺风格定位店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。 1.5市场前景随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。二.市场及可行性分析 2.1客户分析：我们的主要客户群体是在校大学生。根据调查显示，目标对象的特点如下：有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。 2.2竞争分析根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全 2.3SWOT分析(一)优势 1.学校的大力扶植。本校积极响应“*鼓励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台，提高学生的实际*作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。 2.优福网的鼎力支持。优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低 3.良好的校内市场环境。我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生9.8万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“天天运动”带来了商机，因此“天天运动”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。(二)劣势 1.经验不足，管理水平不高。由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。 2.信誉度不高，市场开发力度不够。“天天运动”网上商城成立于2010年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的广告宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。(三)机会 1.*鼓励高校学生自主创业。近几年高校不断扩招，毕业生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为*关注的问题。为此，*出台了通过一系列优惠政策和措施支持大学生自主创业，“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。 2.学校的大力倡导。学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践*作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“天天运动”网上商城。学校的支持使“天天运动”网上商城如虎添翼。 3.大学生热衷网上购物日益成熟。随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“天天运动”网上商城提供了契机。(四)威胁 1.同类网站的竞争。目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“天天运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。 2.传统商铺的竞争。芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“天天运动”加重了竞争压力。 2.4可行性分析投资必要性根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、*对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。技术可行性依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。组织可行性创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。经济可行性网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。社会可行性目前，*在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多优惠政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建*级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。三.人员与组织结构高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工：总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他*的所有业务，拓展新市场。客服部(沈文玲)：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易*作，提供网上咨询服务。财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务*作中的支付问题。技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行*现的意外问题，如：黑客攻击等。四.营销策略与实施规划 4.1营销渠道根据调查分析，营销渠道主要有为：生产商/供应商直接销售(网络上)就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。销售过程主要是这样的：用户护士长网店护士长厂家/供应商代理商反馈信息合作关系下订单发货 L网店销售该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供，以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统购物模式的，销售过程主要是这样的：客户厂家/代理商代理商网店护士长销售销售购买、反馈购买、反馈 4.2营销策略 1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成; 2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式; 3、网络推广。搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度百科、百度知道、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺; SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销;病毒式营销：制作精美美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。 4.3实施计划①战略目标把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。②阶段目标首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广，但仅仅线上推广是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能达到好的宣传效果。五.网店创业计划书之财务规划与管理 5.1固定资产 1、工具和设备：根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备长期共存：设备描述数量单价(元)总费用(元)电脑5 300015000桌子、凳子5套3001500电灯380240网银卡+U盾370210饮水机18080交换机15050合计18 358015580 2.其他设备设备描述数量单价(元)总费用(元)网络设备/ 400 400/年合计 400 3.固定资产折旧明细资产价值(元)年折旧额(元)工具设备155801560土地00仓库00办公设备00合计155801560 5.2流动资金(月)不包括折旧费用和*利息。项目月费用(元)说明租金200场地的租金营销费用300主要是推广费用水电费100电脑用电，电灯用点等电话费200员工沟通等维护维修费17主要是计算机的维护网费40网费等办公费用 30日常办公总计887 5.3销售收入预测表(2011年/12个月)网站产品种类较多，只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。 5.4销售和成本计划表(2011年/12个月) 5.5现金流量计划表(2011年/12个月)六.网店创业计划书之风险管理 6.1管理风险作为一家创业*，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我*面临的重大风险。特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。 6.2供货风险我*作为一家网络创业*，产品依赖于合作供应商提供，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我*及时向客户提供产品和服务。为此，我*计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。 6.3市场开拓风险作为一家新的网络创业*，市场是我们生存的根本，开拓市场是我*发展壮大的必由之路，在开拓市场的过程中，可能出现我*服务能力与市场不对称的风险。为此，我*在开拓市场之前，必须对我*的综合能力进行评估，按照*发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。点击下页还有更多>>>大学生电商创业计划书